| |
|
|
| |
|
|
 Люда
24.04.2008 9:23:47
|
|
|
Коллеги, поделитесь опытом: как сделать систему оплаты менеджеров по продажам и эффективной и законной. Эффективной в том смысле, что основная часть их заработка будет состоять из процентов от прибыли по сделкам, заключенным с их участием.
Беларусь
|
|
|
|
| |
|
|
| |
<< к списку вопросов
|
| |
ОТВЕТЫ:
|
|
|
"Анонимно"
25.04.2008 3:22:57
|
|
|
На данный момент времени только оклад + процент от какой-то минимальной планки... «За результат» (по закону) у нас в стране положен только рабочим (а у вас - специалисты (служащие)). Ну, только если вы не продаете товар РБ... Тогда ждите скорого «послабления» государства: оно, вроде как, заговорило о такой возможности...
Насчет Положения о премировании... Каждое предприятие его оформляет самостоятельно (специфика понимаете ли...). Мне как-то месяцев 6 тому назад один российский коллега сбросил свой образей Положения... До сих пор (даже с бутылкой пива) разобраться не могу: как же у них (и за что) начисляются премии... Поняла только одно: если ввести такую систему у нас - наши законодатели будут «отдыхать» со своими ограничениями, а работодатель не будет успевать отстегивать деньги на з/пл продажникам... Зато з/пл у продажников будет справедливой и высокой... Вопрос в другом: захотят ли наши выпускники вузов с «хочу 500 баков без опыта работы» работать на таких условиях...
Беларусь
|
|
|
|
Борис
24.04.2008 22:17:48
|
|
|
С нашим законодательством у вас получится либо эффективная либо законная. Одно из двух. Конечно изобразить законность можно разработкой запутанной системы премирования, поскольку хочется привязки к результатам труда. Собственно народ этим и занимается, переводя бумагу, вместо того, чтобы заниматься полезным делом.
Беларусь
|
|
|
|
"Анонимно"
24.04.2008 16:47:12
|
|
|
Через систему премирования.
Беларусь
|
|
|
|
ИгорьBUH
24.04.2008 14:52:32
|
|
|
У нас никак... Услуги, аренда, если торговля - то мелковатая и со своей спецификой...
Беларусь
|
|
|
|
Люда
24.04.2008 14:50:47
|
|
|
А как у вас на предприятиях с этими вопросами разбираются?
Беларусь
|
|
|
|
ИгорьBUH
24.04.2008 14:19:37
|
|
|
В период хозрасчета был такой интересный показатель как коэф. трудового участия (для различных бригадных форм, подряда и т.п.) и иногда определялся на общем собрании... Вот где песТня...
Беларусь
|
|
|
|
pininfarina
24.04.2008 14:19:14
|
|
|
На оклады их посадите... А сделки должны быть мотивированы патриотизмом к компании:))
Беларусь
|
|
|
|
ИгорьBUH
24.04.2008 14:17:08
|
|
|
Этот аспект и рассмотрел - Юрий 24.04.2008 10:08:59 Самое простое, на мой взгляд - положение о премировании с увязкой на конкретные показатели (рост прибыли, рост реализации, отсутствие жалоб, новые покупатели...) ... Показатели должны быть рассчитаны, понятны и перерасчитаны каждым для проверки ...
Беларусь
|
|
|
|
Люда
24.04.2008 13:46:13
|
|
|
А как у нас на предприятиях эту систему оформляют? Я имею ввиду «Оклад+проценты»
Беларусь
|
|
|
|
ИгорьBUH
24.04.2008 10:29:39
|
|
|
Меня тож такой вопрос интересует. Здесь важна специфика и структура предприятия, заинтересованность собственника или руководства, стратегия компании, ее философии, ресурсы опять же. Какие-то принципы и кое-что можно посмотреть на КЛЕРК.RU, готовые рецепты заочно дать затруднительно...
Беларусь
|
|
|
|
Юрий
24.04.2008 10:08:59
|
|
|
такого и не придумаешь, зарплата конечно зависит от экономического результата, но не так.
Если вы экономист, то должны знать основное отличие зарплаты от доходов предпринимателя. Зарплату вы формируете и закладываете в цену наряду с другими издержками, а предприниматель получает то, что образуется в результате его деятельности.
Т.е. зарплата, тем более ее оснвоная часть напрямую не связана с экономическим результатом. С этим связан доход предпринимателя, а зарпалат положена потому что человек работает, как поставщику сырья положена оплата, потому что он вам его передал это сырье.
Возможна конечно например сдельно премиальная или еще какая оплата, но основная часть зарплаты не может зависеть от прибыли, так как от одного работника не зависит (полностью) получение прибыли.
Беларусь
|
|
|
|
Fil
24.04.2008 10:01:48
|
|
|
Должности не забудьте им поменять. Менеджер - это руководитель, а у Вас - это специалист по продажам.
Беларусь
|
|
|
|
ну просто так
24.04.2008 9:58:16
|
|
|
Титаны белорусской экономической мысли такого ыщо не придумали
Беларусь
|
|
|
| |
<< к списку вопросов
1-13
|
|
| |
|
|
НА ОБУЧЕНИЕ «1С»