Берем нового сотрудника в отдел продаж.В справочнике РФ нашла экономист по сбыту,у нас только торговый агент и менеджер,больше ничего не нашла по отделу продаж.Как вы обзываете своих спецов подобного рода деятельности?
Лучше принимать по справочнику. кто его знает чем это может обернуться для человека. Буквально ещё пару лет назад выбрасывали стаж у работника для пенсии если в трудовой книжке были неграмотные записи(включая и несуществующие должности). Кроме специалиста по продаже есть ещё специалист по работе с клиентами __ специалисты могут быть какие угодно, это базовое наименование должности, к нему можно дабавить уточнение.
Беларусь
"Анонимно"03.02.2015 20:00:55
Лучше принимать по справочнику. кто его знает чем это может обернуться для человека. Буквально ещё пару лет назад выбрасывали стаж у работника для пенсии если в трудовой книжке были неграмотные записи(включая и несуществующие должности). Кроме специалиста по продаже есть ещё специалист по работе с клиентами
Беларусь
Юра03.02.2015 17:36:05
«Анонимно» 03.02.2015 16:34:39
т.е можно принять чела экономистом по сбыту,даже если такой специальности нет в справочнике? и ничем это не грозит? __ Ничем, так как такое наименование есть.
Беларусь
"Анонимно"03.02.2015 16:34:39
т.е можно принять чела экономистом по сбыту,даже если такой специальности нет в справочнике? и ничем это не грозит?
Беларусь
Юрий03.02.2015 14:51:52
СПЕЦИАЛИСТ ПО ПРОДАЖЕ
Должностные обязанности. Осуществляет работу по планированию и разработке схем, форм, методов и технологии продаж товаров, продвижению товаров на рынок. Разрабатывает и организует проведение предпродажных мероприятий по созданию условий для планомерной продажи товаров, удовлетворения спроса покупателей на товары. Принимает участие в разработке и реализации бизнес-планов и коммерческих условий заключаемых соглашений, договоров и контрактов, оценке степени возможного риска. Изучает рынок товаров (анализирует спрос и потребление, их мотивацию и колебания, формы деятельности конкурентов) и тенденции его развития, анализирует рыночные возможности. Собирает информацию о спросе на товары, причинах его изменения (повышения, понижения), анализирует потребности покупателей. Выявляет наиболее эффективные секторы рынка продаж товаров, разрабатывает комплекс мероприятий по использованию возможностей рынка товаров. Разрабатывает и реализует мероприятия по организации и созданию сети сбыта товаров (разработка и построение каналов движения товаров к потребителям; построение отношений с оптовыми и розничными торговыми предприятиями, иными посредниками; развитие дилерских отношений). Выявляет потенциальных и перспективных покупателей товаров (оптовых и розничных торговых предприятий, иных посредников и пр.) и устанавливает с ними деловые контакты. Проводит переговоры по продажам с покупателями по следующим направлениям: представление общих сведений о товарах и их свойствах; введение значимых для продажи критериев оценки товаров; устранение сомнений в невыгодных свойствах товаров; информирование о спросе на товары и отзывах потребителей о товарах; выявление потенциальных потребностей покупателей и пр. Принимает участие в ценообразовании, прорабатывает психологические аспекты переговоров о цене, определяет способы обоснования цены, определяет формы расчетов по договорам (расчеты: по аккредитиву, чеками, инкассо, по открытому счету, банковскими переводами, по товарному кредиту, платежными поручениями и пр.), разрабатывает и применяет схемы скидок в зависимости от различных факторов. Ведет преддоговорную работу (выбор вида договоров: дистрибьюторский, купли-продажи и пр.; определение способов и форм исполнения обязательств, разработка преддоговорной документации, согласование разногласий, анализ документации покупателей и пр.) и заключает договоры купли-продажи, поставки и пр. Руководит организацией работ по доставке или отгрузке товаров покупателям по заключенным договорам. Контролирует оплату покупателями товаров по заключенным договорам. Собирает информацию от покупателей о требованиях к качественным характеристикам товаров (сроке службы, правилах пользования, упаковке и др.), а также о требованиях к послепродажному обслуживанию. Анализирует причины направления покупателями претензий, рекламаций по заключенным договорам. Создает и обеспечивает постоянное обновление информационных баз о покупателях (организационно-правовые формы, адреса, реквизиты, номера телефонов, фамилии руководителей и ведущих специалистов, финансовое состояние, объемы закупок, объемы продаж, своевременность и полнота исполнения обязательств и др.). Поддерживает контакт с постоянными клиентами, перезаключает договоры с ними. Анализирует объемы продаж и подготавливает отчеты по результатам анализа для представления вышестоящему должностному лицу. Осуществляет проведение мероприятий по формированию потребительского спроса на товары, стимулированию продаж, координирует проведение отдельных видов рекламных кампаний, обеспечивает участие организации в презентациях товаров, в проводимых ярмарках, выставках. Принимает участие в решении вопросов формирования и изменения направлений развития товарного ассортимента. Должен знать: нормативные правовые акты, другие руководящие, методические материалы вышестоящих и других органов, регламентирующие осуществление предпринимательской и коммерческой деятельности; рыночную экономику, предпринимательство и основы ведения бизнеса; конъюнктуру рынка; ассортимент, классификацию, характеристику и назначение товаров; методы ценообразования, стратегию и тактику ценообразования; основы маркетинга (концепцию маркетинга, основы управления маркетингом, способы и направления исследований рынка, способы продвижения товаров на рынок); закономерности развития рынка и спроса на товары; теорию менеджмента, макро- и микроэкономики, делового администрирования; формы и методы ведения рекламных кампаний; порядок разработки бизнес-планов и коммерческих условий соглашений, договоров, контрактов; психологию и принципы продаж; технику мотивации клиентов к покупкам; этику делового общения; правила установления деловых контактов; основы социологии, психологии и мотивации труда; иностранный язык; структуру управления организацией; методы обработки информации с использованием современных технических средств коммуникации и связи, компьютера; основы трудового законодательства; правила и нормы охраны труда и пожарной безопасности. Квалификационные требования. Специалист по продаже I квалификационной категории: высшее профессиональное образование, стаж работы в должности специалиста по продаже II квалификационной категории не менее 2 лет. Специалист по продаже II квалификационной категории: высшее профессиональное образование и стаж работы в должности специалиста по продаже или на других должностях, замещаемых специалистами с высшим профессиональным образованием, не менее 2 лет. Специалист по продаже: высшее профессиональное образование без предъявления требований к стажу работы или среднее специальное образование и стаж работы в должностях, замещаемых специалистами со средним специальным образованием, не менее 3 лет.
Беларусь
молодо-зелено03.02.2015 14:49:31
А мне кажется, что сейчас этот справочник совсем не актуален, все сплошь и рядом манагеры, соответствуют, или нет, все равно манагеры.
Беларусь
Valentina03.02.2015 14:48:25
У нас был экономист по сбыту, есть агент по снабжению, специалист по продажам
Беларусь
"Анонимно"03.02.2015 14:28:36
Девочки,ну в упор не вижу такой должности«специалист по продаже» в справочнике,всех специалистов пересмотрела...
Беларусь
"Анонимно"03.02.2015 14:26:38
специалист по продажам ____________________ специалист по продажЕ, если следовать указанию должности в справонике)
Беларусь
"Анонимно"03.02.2015 14:26:37
специалиста по продажам нету в справочнике
Беларусь
"Анонимно"03.02.2015 14:22:19
а может подскажете,читала(но давно было),что менеджер может быть,если в отделе несколько человек в подчинении,если нет ,то только торговый агент,сейчас также или поменялось чего?
© 2001 ЮКОЛА-ИНФО
НА ОБУЧЕНИЕ «1С»