| |
|
|
| |
|
|
 Анонимно
24.05.2007 11:51:25
|
|
|
Поделитесь опытом: за какие показатели премируете специалистов по продаже? Ну понятно, что за объем, но это же не единственный показатель работы данного специалиста.
Беларусь
|
|
|
|
| |
|
|
| |
<< к списку вопросов
|
| |
ОТВЕТЫ:
|
|
|
"Анонимно"
24.05.2007 14:52:07
|
|
|
система не должна дать оплату меньше чем есть - разбегутся все специалисты
Беларусь
|
|
|
|
ЕК
24.05.2007 14:28:15
|
|
|
Если Вы бухгалтер и Вы просто хотите премии показать, то не заморачивайтесь всеми этими показателями (в смысле, огромный список не стройте). Сведите все к 2-3 показателям (основным), которые легко просчитать, увидеть, отследить...
Если есть возможность, то, пройдите по ссылкам:
http://www.triz-ri.ru/themes/method/salary1.asp
(данный материал публиковался в журнале «Индивидуальный предприниматель» № 1 и № 2 за 2007 год, так сказать, в белорусском варианте)
http://www.triz-ri.ru/themes/method/management/management13.asp
(http://www.triz-ri.ru/themes/method/management/ - общая страничка, на которой найдете много статей на эту тему).
Беларусь
|
|
|
|
"Анонимно"
24.05.2007 13:04:22
|
|
|
«Анонимно» 24.05.2007 12:03:40
Вообще pininfarina правильн пояснила. Определитесь что из показателей фирме нужнее. Отталкиваться можно от предыдущих периодов. Далее увязать это с системой премирования – перевод показателей (баллов, %, клиентов и т.п.) в деньги и прокрутить вхолостую за прошлый период или за текущий. Там посмотрите что править…
Беларусь
|
|
|
|
pininfarina
24.05.2007 12:08:32
|
|
|
1. Новые клиенты;
2. Прирост т/о
3. Выполнение плановых показателей (общий, по товарым, товарным группам)
4. Своевременный приход денег
5. Ежемесячная постановка задач (любых ) - выполнение, премия
6. покрытие территории
Мотивация выстраивается исходя из тех задач, которые необходимо решать компании на данный момент. изменение задач - изменение мотивации.
Беларусь
|
|
|
|
"Анонимно"
24.05.2007 12:07:57
|
|
|
Понятно, что плюс, просто надо давать четкое определение , кто считается новым клиентом, а то один вернет клиента пятигодичной давности и ему премии дадут, а другой вернет годичной давности и ему не дадут, посчитав, что это не новый клиент.
Беларусь
|
|
|
|
Алёна
24.05.2007 12:07:00
|
|
|
«Анонимно» 24.05.2007 12:05:20 - эт моё
Рост объма можно сравнивать и с планом и в динамике. Установите разные %% по обоим показателям и премируйте.
Беларусь
|
|
|
|
"Анонимно"
24.05.2007 12:05:20
|
|
|
А это будет + Вашему спецу по продаже:
вернул клиента на фирму.
Беларусь
|
|
|
|
"Анонимно"
24.05.2007 12:04:32
|
|
|
И еще вопрос рост объема Вы сравниваете с чем? С предыдущим месяцем? С планом? Или с чем-то еще?
Беларусь
|
|
|
|
"Анонимно"
24.05.2007 12:03:40
|
|
|
А как Вы определяете новых клиентов, ну понятно, что тот кто никогда ничего у Вас не покупал, а если, например, покупатель 5 лет назад у Вас что-то покупал, а потом пропал, то теперь он будет являться новым клиентом?
Беларусь
|
|
|
|
"Анонимно"
24.05.2007 11:55:26
|
|
|
Неа объем плохо.
Рост объема.
Новые клиенты.
Снижение дебиторки.
Беларусь
|
|
|
| |
<< к списку вопросов
1-10
|
|
| |
|
|
НА ОБУЧЕНИЕ «1С»