| |
|
|
| |
|
|
 Анонимно
13.11.2007 10:52:55
|
|
|
Как сделать зарплату что бы она не так дорого обходилась предприятию? И в то же время что бы можно было премировать в зависимости от результатов работы
Беларусь
|
|
|
|
| |
|
|
| |
<< к списку вопросов
|
| |
ОТВЕТЫ:
|
|
|
"Анонимно"
13.11.2007 14:53:22
|
|
|
Тогда продавца можно назвать специалистом по продажам и применить надбавку?
Беларусь
|
|
|
|
"Анонимно"
13.11.2007 14:55:37
|
|
|
Почти все продавцы с высшим образованием, продажа сложнобытовой техники.
Беларусь
|
|
|
|
Fil
13.11.2007 14:56:20
|
|
|
Не пройдет:
СПЕЦИАЛИСТ ПО ПРОДАЖЕ
Должностные обязанности. Осуществляет работу по планированию и разработке схем, форм, методов и технологии продаж товаров, продвижению товаров на рынок. Разрабатывает и организует проведение предпродажных мероприятий по созданий условий для планомерной продажи товаров, удовлетворения спроса покупателей на товары. Принимает участие в разработке и реализации бизнес-планов и коммерческих условий заключаемых соглашений, договоров и контрактов, оценке степени возможного риска. Изучает рынок товаров (анализирует спрос и потребление, их мотивацию и колебания, формы деятельности конкурентов) и тенденции его развития, анализирует рыночные возможности. Собирает информацию о спросе на товары, причинах его изменения (повышения, понижения), анализирует потребности покупателей. Выявляет наиболее эффективные секторы рынка продаж товаров, разрабатывает комплекс мероприятий по использованию возможностей рынка товаров. Разрабатывает и реализует мероприятия по организации и созданию сети сбыта товаров (разработка и построение каналов движения товаров к потребителям; построение отношений с оптовыми и розничными торговыми предприятиями, иными посредниками; развитие дилерских отношений). Выявляет потенциальных и перспективных покупателей товаров (оптовых и розничных торговых предприятий, иных посредников и пр.) и устанавливает с ними деловые контакты. Проводит переговоры по продажам с покупателями по следующим направлениям: представление общих сведений о товарах и их свойствах; введение значимых для продажи критериев оценки товаров; устранение сомнений в невыгодных свойствах товаров; информирование о спросе на товары и отзывах потребителей о товарах; выявление потенциальных потребностей покупателей и пр. Принимает участие в ценообразовании, прорабатывает психологические аспекты переговоров о цене, определяет способы обоснования цены, определяет формы расчетов по договорам (расчеты по аккредитиву, чеками, инкассо, по открытому счету, банковскими переводами, по товарному кредиту, платежными поручениями и пр.), разрабатывает и применяет схемы скидок в зависимости от различных факторов. Ведет преддоговорную работу (выбор вида договоров: дистрибьютерский, купли-продажи и пр.; определение способов и форм исполнения обязательств, разработка преддоговорной документации, согласование разногласий, анализ документации покупателей и пр.) и заключает договоры купли-продажи, поставки и пр. Руководит организацией работ по доставке или отгрузке товаров покупателям по заключенным договорам. Контролирует оплату покупателями товаров по заключенным договорам. Собирает информацию от покупателей о требованиях к качественным характеристикам товаров (сроке службы, правилах пользования, упаковке и др.), а также о требованиях к послепродажному обслуживанию. Анализирует причины направления покупателями претензий, рекламаций по заключенным договорам. Создает и обеспечивает постоянное обновление информационных баз о покупателях (организационно-правовые формы, адреса, реквизиты, номера телефонов, фамилии руководителей и ведущих специалистов, финансовое состояние, объемы закупок, объемы продаж, своевременность и полнота исполнения обязательств и др.). Поддерживает контакт с постоянными клиентами, перезаключает договоры с ними. Анализирует объемы продаж и подготавливает отчеты по результатам анализа для представления вышестоящему должностному лицу. Осуществляет проведение мероприятий по формированию потребительского спроса на товары, стимулированию продаж, координирует проведение отдельных видов рекламных кампаний, обеспечивает участие организации в презентациях товаров, в проводимых ярмарках, выставках. Принимает участие в решении вопросов формирования и изменения направлений развития товарного ассортимента.
Должен знать: нормативные правовые акты, другие руководящие, методические материалы вышестоящих и других органов, регламентирующие осуществление предпринимательской и коммерческой деятельности; рыночную экономику, предпринимательство и основы ведения бизнеса; конъюнктуру рынка; ассортимент, классификацию, характеристику и назначение товаров; методы ценообразования, стратегию и тактику ценообразования; основы маркетинга (концепцию маркетинга, основы управления маркетингом, способы и направления исследований рынка, способы продвижения товаров на рынок); закономерности развития рынка и спроса на товары; теорию менеджмента, макро- и микроэкономики, делового администрирования; формы и методы ведения рекламных кампаний; порядок разработки бизнес-планов и коммерческих условий соглашений, договоров, контрактов; психологию и принципы продаж; технику мотивации клиентов к покупкам; этику делового общения; правила установления деловых контактов; основы социологии, психологии и мотивации груда; иностранный язык; структуру управления организацией; методы обработки информации с использованием современных технических средств коммуникации и связи, компьютера; основы трудового законодательства; правила и нормы охраны труда и пожарной безопасности.
Квалификационные требования.
Специалист по продаже I квалификационной категории: высшее профессиональное образование, стаж работы в должности специалиста по продаже II квалификационной категории не менее 2 лет.
Специалист по продаже II квалификационной категории: высшее профессиональное образование и стаж работы в должности специалиста по продаже или на других должностях, замещаемых специалистами с высшим профессиональным образованием, не менее 2 лет.
Специалист по продаже: высшее профессиональное образование без предъявления требований к стажу работы или среднее специальное образование и стаж работы в должностях, замещаемых специалистами со средним специальным образованием, не менее 3 лет.
Беларусь
|
|
|
|
Fil
13.11.2007 14:57:49
|
|
|
Можно продавцам платить надбавку за расширение зоны обслуживания.
Беларусь
|
|
|
|
"Анонимно"
13.11.2007 14:59:41
|
|
|
Какие ограничения на эту надбавку?
Беларусь
|
|
|
|
NLN
13.11.2007 15:00:00
|
|
|
Есть еще надбавка за стаж работы в организации - до 20% оклада. Относится на затраты.
Беларусь
|
|
|
|
"Анонимно"
13.11.2007 15:05:22
|
|
|
У Велком и МТС в салонах специалисты по работе с клиентами - они и продают и подключают
Беларусь
|
|
|
|
"Анонимно"
13.11.2007 15:09:17
|
|
|
Попробую вывести формулу, если сделать специалистами:
Оклад (из прибыли) + надбавка за стаж до 20% (затраты)+надбавка за сложность до 20% (затраты)+ премия до 30% (затраты). Правильно?
Беларусь
|
|
|
|
Даша
13.11.2007 15:11:02
|
|
|
сумма надбавок не более 20 % от оклада
----------------------------------------
С мая месяца 30%.Пост.№1972 от 24.12.1998 г.
Беларусь
|
|
|
|
Fil
13.11.2007 15:57:12
|
|
|
надбавка за стаж до 20% (затраты)
_____________
На затраты относится до 26.01.08г. - даты вступления в силу изменений в Трудовой кодекс.
Надбавка за сложность и напряженность - до 30% с ИЮНЯ 2007г.
Беларусь
|
|
|
|
"Анонимно"
13.11.2007 16:24:37
|
|
|
Версия 2. За стаж исчезнет скоро - несчитаем. Оклад (из прибыли) + надбавка за сложность до 30% (затраты)+ премия до 30% (затраты). Для расчета премии сумма берется оклад или оклад + надбавка?
Беларусь
|
|
|
|
Guest
14.11.2007 10:29:49
|
|
|
Пример максимизации:
1) Предельный норматив тарифной ставки первого разряда 206160
2) Тарифный оклад для 10 разряда = 511277 (206160 * 2.48)
3) Расчетный оклад за счет межразрядного увеличения до 7% = 546555 (511277*106.9/100)
4) Расчетный оклад можно увеличить до 50% включительно за счет применения контракта и до 7% за качественный труд. Таким образом должностной оклад = 857545 (546555*50/100+546555*6.9/100+546555)
5) От должностного оклада исчисляются надбавки (за сложность не выше 30% в целом по всем специалистам) и премии = 1372070 (857545*30/100+857545*30/100+857545)
ЗЫ: Вроде ошибок не допустил :-\
Беларусь
|
|
|
|
"Анонимно"
14.11.2007 12:17:12
|
|
|
а попробуйте увеличить тарифную ставку, допустим до 350000 (но при условии, что вы не гос. предприятие и не с долей собственности государства)
Беларусь
|
|
|
|
"Анонимно"
14.11.2007 12:21:04
|
|
|
А еще в пределах межразрядной разницы добавить (или отнять) до 7%
Беларусь
|
|
|
|
ВОПРОС!
14.11.2007 12:56:41
|
|
|
проверка из минтруда!а у нас станочник 3разряда оформлен 4 разрядом, и таких нарушений несколько... что нам грозит????
Беларусь
|
|
|
|
Борис
15.11.2007 2:16:11
|
|
|
Зависимость от результатов работы у нас с некоторого времени стала вне закона. Раньше это называлось уравниловкой. Тут вопрос не бухгалтерский, а политический, на этом форуме вам вряд ли помогут. Видимо государство или отдельные чиновники в повышении производительности труда не заинтересованы.
Беларусь
|
|
|
| |
<< к списку вопросов
1-20 21-36
|
|
| |
|
|
НА ОБУЧЕНИЕ «1С»