| |
|
|
| |
|
|
 ЗГ
14.08.2008 10:26:54
|
|
|
Доброе утро,всем! Задумали посадить наших манагеров на % от выручки. Хотели от сделки, но как-то не очень выходит, сделка может быть и 300 млн., а наша выручка с этого может быть 500 тыс. Так вот вопрос, какой % считать приемлемым и для фирмы и для человека, на него посаженного? Заранее спасибо за ответы.
Беларусь
|
|
|
|
| |
|
|
| |
<< к списку вопросов
|
| |
ОТВЕТЫ:
|
|
|
andrulka
14.08.2008 10:34:13
|
|
|
За предыдущие периоды данные есть? предлагаю считать так:
Общая выручка по фирме за предыдущие полгода/среднее количество манагеров/6 месяцев= средняя выручка на одного манагера. Потом сравни среднюю выручку со средней зарпалтой манагера- получиш средний процент зарплаты в выручке.А теперь умножить это на повышающий коэффициент, чтобы челу не было обидно переходить на процент от сделки. Размер коэффициента= желание манагера/жадность директора
Беларусь
|
|
|
|
ЗГ
14.08.2008 10:39:14
|
|
|
спасибо, Андрей, только коэффициент = жадность/жадность, кто кого переборет. Из-за чего и решили перейти на %. Сделки профукиваются, а з/п вынь да положь.
Беларусь
|
|
|
|
andrulka
14.08.2008 10:41:06
|
|
|
З.Ы. хотя если жадность директора превышает запросы манагера, то коэффициент получится понижающим :)
Беларусь
|
|
|
|
Lu
14.08.2008 10:51:24
|
|
|
от вала надо считать %. А то считали мы от выручки как-то, начинают сливать всё в ноль, лиш бы денеьги перекрутить. Деньги ворочаются,з/пл у манагера супер, а прибыли нет.
Беларусь
|
|
|
|
andrulka
14.08.2008 11:03:15
|
|
|
Lu 14.08.2008 10:51:24
от вала надо считать %.
==================================
Если Вы внимательно прочитали вопрос, то должны были понять, что в данном случае выручка подразумевает под собой не общую сумму пришедших на счет денег, а валовый доход, как это бывает при комиссионной торговле и транспортно-экспедиционной деятельности , например. И процент менеджеру предлагалось привязать именно к валовому доходу (вознаграждению)
Беларусь
|
|
|
|
ЗГ
14.08.2008 11:30:26
|
|
|
По подсчетам получилось 16,6 %, думаю нормально. Хоть какая-то мотивация будет.
Беларусь
|
|
|
|
ЧУП
14.08.2008 11:46:08
|
|
|
Смотря что продают, как продают, какая база клиентов (постоянные, непостоянные). Если у менеджеров есть клиенты постоянные - они и дают постоянно премию менеджеру, а напрягаться ему совсем не нужно. Учитывать лучше не голый % от дохода, а % по новым клиентам, и % роста оборота/дохода. Посчитайте так, что бы и рост бы и премия была выше чем была, внедрите на пике продаж :) и систему примут...
Беларусь
|
|
|
|
Lu
14.08.2008 12:33:41
|
|
|
Ну да,в вопросе вал почему то выручкой назван. Просто выручка и в Африке выручка. Это то, что при сделке в ручку получил.
Беларусь
|
|
|
| |
<< к списку вопросов
1-8
|
|
| |
|
|
НА ОБУЧЕНИЕ «1С»