| |
|
|
| |
|
|
 Алла
09.07.2009 10:11:33
|
|
|
Занимаемся оптовой торговлей. Покупатели должны нам кучу денег. Все готовы брать, платить денег нет. Нам не хватает ни на закупку, ни на зарплату. Мнения в руководстве разделились, одни кричат - работать только по предоплате, другие- не будем отгружать- никогда не получим денег, потеряем клиентов. Как обстоят дела у вас, как найти правильное решение?
Беларусь
|
|
|
|
| |
|
|
| |
<< к списку вопросов
|
| |
ОТВЕТЫ:
|
|
|
777
09.07.2009 10:16:58
|
|
|
У нас все тоже самое. У кого не спросишь-не платят. особенно бюджетники. Тупо не хватает оборотных средств. Предложила руководству взять кредит в Приоре под оборотные. Вот думают пока. проценты большие-25 годовых. Май-июнь вообще трудные м-цы были. Сейчас вроде оживились немного-приходят денежки потиху, но тоже копейки.
Беларусь
|
|
|
|
Валентина
09.07.2009 10:18:04
|
|
|
История таже самая. Директор регулярно объезжает наших покупателей, к кому с подарком, к кому без, после этого денюжки начинают капать потиху. Платим налоги, получаем зарплату и имеем прибыль.
Беларусь
|
|
|
|
бор
09.07.2009 10:25:35
|
|
|
А у нас «Базар», никто никому ничего не платит, даже налоги в бюджет, замор у нас :-(
Беларусь
|
|
|
|
Коммерческий
09.07.2009 11:00:33
|
|
|
20% клиентов дают 80% прибыли (оборота).
Работать нужно на кредитные деньги, полученные под залог товара на складе. Сумма кредита - лимит отгрузки в долг ВСЕМ клиентам. Сумма лимита распределяется между клиентами. Лучшим клиентам - больше лимита, худшим меньше, новым - предоплата.
Таким образом есть два ограничения отгрузки - превышение сроков оплаты и выбор лимита.
Отсев клиентов делали следующим образом. Взяли 2008 год, сделали отчёт по сумме оборота за год и среднему сроку оплаты одного рубля. Полученный список дали менеджерам, каждому общую сумму лимита, они распределили его между своими клиентами.
Беларусь
|
|
|
|
Коммерческий
09.07.2009 11:02:07
|
|
|
20% клиентов дают 80% прибыли (оборота).
Работать нужно на кредитные деньги, полученные под залог товара на складе. Сумма кредита - лимит отгрузки в долг ВСЕМ клиентам. Сумма лимита распределяется между клиентами. Лучшим клиентам - больше лимита, худшим меньше, новым - предоплата.
Таким образом есть два ограничения отгрузки - превышение сроков оплаты и выбор лимита.
Отсев клиентов делали следующим образом. Взяли 2008 год, сделали отчёт по сумме оборота за год и среднему сроку оплаты одного рубля. Полученный список дали менеджерам, каждому общую сумму лимита, они распределили его между своими клиентами.
Проценты у импортёра ложаться на стоимость товара, так что не страшно.
Беларусь
|
|
|
|
"Анонимно"
09.07.2009 11:05:40
|
|
|
А мы со всех сдираем деньги по суду.Практически 90% наших исков удовлетворяется. Деньги списывают по судебному производству.
Беларусь
|
|
|
|
Коммерческий
09.07.2009 11:23:34
|
|
|
Списываются только с живых фирм.
А теряются (как клиенты) - все. Подход верный, побольше бы нам таких конкурентов :-)
Беларусь
|
|
|
|
Таиса
09.07.2009 11:27:56
|
|
|
Через суд списывать деньги можно только с «мертывх» клиентов, интерес к которым похоронен. Если подадите в суд на предприятие, которое делает вам реальный оборот по продажам- можете о нем забыть. То же касается и выставления через налоговую. Мы это делаем только предварительно согласовав с клиентом, когда они сами говорят- выставляйте, чтобы к вам деньги ушли в первую очередь. Избирательный подход нужен к каждому. Иногда дополнительные скидки к цене на последующие поставки, например, помогают продвинуть оплату за наш товар вперед всей очереди....
Беларусь
|
|
|
|
У.
09.07.2009 11:30:56
|
|
|
Таиса, правильный подход!
Беларусь
|
|
|
|
naum
09.07.2009 11:40:32
|
|
|
а мы 1 - через суд ( и никто не уходит, представьте, деньги-то они должны,того не отрицают, просто не умеют грамотно распределить потоки, 2 - через налоговую (и опять же все постоянные клиенты при нас - и налоги уплачены, хоть и на месяц-два вперед)
Беларусь
|
|
|
|
Таиса-naum
09.07.2009 12:21:08
|
|
|
Возможно Ваш товар либо услуги являются эксклюзивными и конкурентов на рынке белорусском мало. А если мы попробуем на ЦУМ какой или Белкнигу в суд подать- моментально поменяют поставщика, в сегменте наших товаров их достаточно много. Вот и приходится «лояльничать»
Беларусь
|
|
|
| |
<< к списку вопросов
1-11
|
|
| |
|
|
НА ОБУЧЕНИЕ «1С»