Коллеги подскажите, предприниматель привел нам нового клиента и хочет за это получить деньги, как посредник. Подскажите, каково ваше мнение, можно ему оплатить по договору за посреднические услуги % от сделки или фиксированную сумму и отнести это на затраты?
Какой процент обычно посредник берет? Впервые просто столкнулись с таким.
Беларусь
"Анонимно"12.09.2012 9:32:57
Какой процент обычно посредник берет? ____ все исходя из условий ваших договоренностей.
Беларусь
"Анонимно"12.09.2012 9:34:27
Откат документально оформляете? Это вымогательством пахнет а не посредничеством. Какие доки он вам предоставит? Акт выполненных работ о подгоне клиента?
Беларусь
"Анонимно"12.09.2012 9:58:36
Система оплаты труда «оклад + проценты»: правовая оценка и законные альтернативы
Александр Горбач, юрист
С развитием частного бизнеса широко распространилась система оплаты труда специалистов по продажам, условно именуемая «оклад + проценты». В качестве стимула для достижения и поддержания специалистами определенного уровня продаж работнику устанавливается оклад (как правило, минимально возможный) и выплата так называемого комиссионного вознаграждения (определенного процента от суммы продаж). Между тем, позаимствовав такую систему оплаты труда из зарубежного опыта, отечественные предприниматели не подумали о том, насколько она сочетается с белорусским законодательством.
Помимо того что система оплаты труда «оклад + проценты» является действенным стимулом для специалистов, так как ставит размер их зарплаты в прямую зависимость от результата работы, широкое применение она получила в силу еще некоторых причин. Вопервых, она проста: установил определенный процент — и не нужно больше ничего выдумывать. Вовторых, поскольку в силу специфики профессии специалистов по продажам выплаты стимулирующего характера действительно должны занимать немалую долю в удельном весе их заработной платы, многие наниматели полагают, что таким образом им удается избежать 30процентного ограничения по отнесению выплат по системам премирования работников на затраты, установленного п. 1.5 Декрета Президента Республики Беларусь от 27.03.1997 № 10 «О дополнительных мерах по совершенствованию оплаты труда работников отраслей экономики» (далее — Декрет № 10). Дескать, комиссионное вознаграждение — не премия. Так ли это?
Не все то, что не запрещено, разрешено
Начнем с того, что формы, системы и размеры оплаты труда работников, в том числе дополнительные выплаты стимулирующего и компенсирующего характера, согласно ч. 1 ст. 63 Трудового кодекса Республики Беларусь (далее — ТК) устанавливаются нанимателем на основании коллективного договора, соглашения или трудового договора. Это, однако, не означает, что наниматель может руководствоваться принципом «как хочу, так и плачу». Кроме того, что существуют государственные гарантии по оплате труда работников, перечисленные в ст. 56 ТК, указанная норма ст. 63 ТК лишь предоставляет нанимателю возможность выбирать и устанавливать формы и системы оплаты труда из существующих, регламентированных законодательством, а не изобретать свои.
Форма оплаты может быть денежная или натуральная. Наниматель не вправе придумать и установить какуюлибо свою форму.
Если говорить о системах оплаты труда, то их также две:
сдельная (за количество и качество выработанной продукции по установленным расценкам);
повременная (за количество отработанного времени с учетом квалификации работника независимо от выработки).
Сдельная система оплаты труда применяется для рабочих там, где возможен количественный и качественный учет выработки продукции или объема работ и технически обоснованно нормирование выработки.
Повременная система, которая, в свою очередь, подразделяется на простую и повременнопремиальную, чаще всего применяется для оплаты труда служащих (специалистов, руководителей). При простой повременной оплате заработок зависит от тарифной ставки (должностного оклада) и количества отработанного времени. Повременно-премиальная оплата труда помимо заработка по тарифным ставкам (окладам) предусматривает выплату премии за достижение определенных количественных и качественных результатов.
К какой же из вышеназванных систем отнести систему оплаты труда «оклад + проценты»? По содержанию она, безусловно, ближе к повременнопремиальной. Поскольку выплата так называемого комиссионного вознаграждения преследует своей целью мотивацию сотрудников, такое вознаграждение по сути своей является выплатой стимулирующего характера, то есть премией.
В любом случае на суммы всех выплат стимулирующего характера (премии и надбавки), которые относятся к затратам по производству и реализации товаров (работ, услуг), учитываемые при ценообразовании и налогообложении коммерческими организациями (далее — затраты), законодательством установлены ограничения. И если в отношении выплаты комиссионного вознаграждения данного ограничения не установлено, это говорит лишь о том, что такого вознаграждения по трудовому договору быть не может.
Это подтверждается и нормой ч. 2 п. 3.3 постановления Совета Министров Республики Беларусь от 27.12.2004 № 1651 «О некоторых вопросах регулирования оплаты труда работников коммерческих организаций», в соответствии с которой в указанные затраты включается сумма выплат стимулирующего и компенсирующего характера в установленных законодательством размерах, рассчитанная исходя из тарифной ставки первого разряда, действующей в организации. Аналогичную норму содержит и п. 3.3 ст. 3 Закона Республики Беларусь от 22.12.1991 № 1330XII «О налогах на доходы и прибыль», согласно которому к затратам на оплату труда относятся выплаты по системам премирования работников и надбавки в размерах, предусмотренных законодательством. Пунктом 3.19 ст. 3 указанного Закона предусмотрено отнесение к затратам на оплату труда также вознаграждения гражданам за выполнение ими работ (оказание услуг) по заключенным договорам гражданскоправового характера (включая договор подряда).
Таким образом, проценты от суммы продаж, или так называемое комиссионное вознаграждение, выплачиваемое по трудовому договору, не может относиться к затратам и полностью должно выплачиваться за счет прибыли предприятия, так как данная мера стимулирования вообще не предусмотрена законодательством.
И еще одна деталь. Согласно ч. 1 ст. 61 ТК оплата труда работников производится на основе часовых и (или) месячных тарифных ставок (окладов), определяемых в коллективном договоре, соглашением или нанимателем, а в организациях, финансируемых из бюджета, — Правительством Республики Беларусь или уполномоченным им органом. То есть в основу состава заработной платы работника должен быть положен месячный оклад, удельный вес которого в соответствии с постановлением Министерства труда и социальной защиты Республики Беларусь от 28.04.2005 № 50 рекомендовано устанавливать в размере не менее 65% от общей суммы заработной платы. Именно оклад должен являться основанием для расчета выплат, направленных на материальное стимулирование работников. Исчисление указанных выплат исходя из любой иной суммы, в том числе из суммы продаж, уже можно квалифицировать как нарушение законодательства о труде.
Беларусь
andrulka12.09.2012 10:01:56
«Анонимно» 12.09.2012 9:58:36 Вы прочитайте еще раз вопрос в теме топика. Речь идет об услугах индивидуального предпринимателя, а не штатного работника фирмы. Автору: если товарная биржа Вам выставит счет за посреднические услуги, Вы тоже сомневаться будете, относить ли на затраты?
Беларусь
Таиса12.09.2012 10:05:04
«Анонимно» 12.09.2012 9:34:27
Откат документально оформляете? Это вымогательством пахнет а не посредничеством. Какие доки он вам предоставит? Акт выполненных работ о подгоне клиента?
Ну вот зачем такую херь, простите, писать? Если вы привыкли работать по самым простым примитивным договорам- не факт что так должны работать все.
О договоре поручения слышали? Это и есть случай автора.
Автор, если интересно- напишу как все делается. Мы так работаем.
И откаты совершенно не при чем!
Беларусь
посредник12.09.2012 10:11:21
Таиса 12.09.2012 10:05:04 -------------------------------------------------------------- Если не трудно сбросьте на почту glav.buhgalter@tut.by
Беларусь
Светлана12.09.2012 10:13:40
Таиса 12.09.2012 10:05:04 Очень интересно, поделитесь пжлста!
Беларусь
"Анонимно"12.09.2012 10:50:19
Таиса, здесь очень многим интересно, поделитесь, пожалуйста, публично :)
Беларусь
ИП12.09.2012 11:01:29
Странно. Если действительно я ИП, есть клиент, которого могу привести, порекомендовать для работы, совершения сделки, а заработать а этом законно не могу.
Беларусь
"Анонимно"12.09.2012 11:15:37
Заключаете договор на оказание услуг по привлечению клиентов, оговариваете вознаграждение. Результат оформляете актом вып. работ - и все.
Беларусь
"Анонимно"12.09.2012 11:18:59
А кто заключает непосредственно договор с покупателем?
Беларусь
"Анонимно"12.09.2012 11:22:35
Заключаете договор на оказание маркетинговых услуг или договор привлечения клиентов. Мы платим, если наценка 30%, ему даем 5%, если 50-60%, ему 10-12%, есть и наценка 100%, ему 20%. Сели оговорили. Всех все устроило. В акте прописываем, что клиент такой-то, ттн на сумму с нее, %. Да, ип-ник по основному месту работы снабженец. Закон не нарушаем. Он с «откатов» платит налоги. Всем хорошо.
Беларусь
"Анонимно"13.09.2012 10:51:03
А по договору поручения посредник может от своего имени заключать договор с покупателем?
© 2001 ЮКОЛА-ИНФО
НА ОБУЧЕНИЕ «1С»