| |
|
|
| |
|
|
 Беда с кадрами
23.09.2015 21:53:09
|
|
|
внутри
Беларусь
|
|
|
|
| |
|
|
| |
<< к списку вопросов
|
| |
ОТВЕТЫ:
|
|
|
Беда с кадрами
23.09.2015 21:53:33
|
|
|
Ищем спецов по продаже. у нас хоз. товары, опт. Клиентскую базу не предоставляем. Спецы, которые у нас работают, свою тоже нарабатывали сами. Первые месяцы мы предлагаем голые 3 млн. Потом минимальный оклад плюс проценты от продаж. Понятно, что это должны быть молодые активные люди, целеустремленные. Но тут беда какая-то, молодежь хочет сидеть на телефоне, принимать звонки и получать зарплату. Придут посидят в офисе, в тот период, когда платим стабильную зарплату, потом говорят не получается, и уходят. Но предприятие ведь тоже не может просто так зарплату платить, ее нужно заработать. Как привлечь работников, которые могут работать и зарабатывать, проявлять инициативу, читать литературу специальную, чтобы и психологически влиять на потенциальных покупателей, и себя правильно преподносить, и товар презентовать? Неужели у нас нет таких?
Беларусь
|
|
|
|
"Анонимно"
23.09.2015 22:07:16
|
|
|
Клиентскую базу не предоставляем. Спецы, которые у нас работают, свою тоже нарабатывали сами.
_______________________
ключевые слова. Они вам -базу, а вы им-оклад. Никакой заинтересованности. Поэтому и сидят. Когда мой сын получал от объема продаж- он в авто чуть ли не ночевал. Пришло новое руководство- посадило на оклады и зарплаты от количества точек. Всё! пофик. Нет интереса работать. На одну точку можно поставить одну единицу или десять- разницы нет. А база тоже своя. Будет увольнятся или подрабатывать параллельно
Беларусь
|
|
|
|
"Анонимно"
23.09.2015 22:16:40
|
|
|
кстати, и литературу читал и дипломы есть. А «оптимизаторы» от руководства «оптимизирут» до увольнения всего состава.
Беларусь
|
|
|
|
Зараза
23.09.2015 22:23:29
|
|
|
ключевые слова. Они вам -базу, а вы им-оклад. Никакой заинтересованности. Поэтому и сидят. Когда мой сын получал от объема продаж- он в авто чуть ли не ночевал.
----
так написали вам:
Первые месяцы мы предлагаем голые 3 млн. Потом минимальный оклад плюс проценты от продаж
Беларусь
|
|
|
|
Белорусская морячка
23.09.2015 22:39:52
|
|
|
так написали вам:
Первые месяцы мы предлагаем голые 3 млн. Потом минимальный оклад плюс проценты от продаж
-------------------------------------------
И это вы считаете хорошей мотивацией?
Беларусь
|
|
|
|
"Анонимно"
23.09.2015 22:46:12
|
|
|
И это вы считаете хорошей мотивацией?
---
вот как раз 3ле не считаю хорошей мотивацией. Про размер процента автор умалчивает.
Но ведь автор-то как раз пишет, что как 3 млн получать и ничо не делать, так все горазды. А как за процентом бегать - желающих нет. Т.е. 3 млн их устраивают
Да у нас похожая ситуация, только оклад хороший. Поэтому сидят и за процентом не стремятся. А как заикнешься что-то сделать, сразу - мне за это не платят. Я один раз развопелась, что за ЭТО платят оклад. Надеюсь, теперь боятся))
Беларусь
|
|
|
|
Зараза
23.09.2015 22:46:31
|
|
|
предыдущее - мое
Беларусь
|
|
|
|
Белорусская морячка
23.09.2015 23:02:26
|
|
|
Да у нас похожая ситуация, только оклад хороший. Поэтому сидят и за процентом не стремятся.
-----------------------------------
Потому что и эта мотивация неудачная.
Беларусь
|
|
|
|
БТР
23.09.2015 23:08:29
|
|
|
Ну совсем без оклада тоже нельзя-в каждой торговле есть «мертвые сезоны», если только на проценте сидеть, то разбегуться ваши реализаторы все например 5 января...
Беларусь
|
|
|
|
Белорусская морячка
23.09.2015 23:15:56
|
|
|
если только на проценте сидеть, то разбегуться ваши реализаторы
---------------------------------------
Почему только на проценте? Оклад должен быть обязательно, ведь человек работал, пусть и не совсем удачно по не зависящим иногда от него факторам. К разработке мотивации нужно подойти серьезно, а не просто назначить процент с продаж. Процент должен быть дифференцированным, гибким, привязанный к плану по выручке. Но как правило наниматель об этом не задумывается, без затей просто назначает процент, не удосуживаясь просчитать ни свою выгоду, ни выгоду работника. Работника обвиняют в лени и безинициативности, а на самом деле не работника вина, а нерадивого нанимателя.
Беларусь
|
|
|
|
"Анонимно"
24.09.2015 9:19:52
|
|
|
Вот из-за мотивации и у меня сын увольняется. Пришло новое руководство с новой мотивацией, привязали к дебиторке. Если в двух словах , то допустим у торгового план сделан на 105 % , но дебиторка 50% , тогда и от премии 50% снимают. У кого план 96 % , и дебиторка до 30% , в результате получил больше . Нормально?
Беларусь
|
|
|
|
"Анонимно"
24.09.2015 9:30:53
|
|
|
Должен быть оклад нормальный, а не минимальный, и процент от продаж, и дополнительная мотивация, фирма зарабатывает на объемах, не только менеджер
Беларусь
|
|
|
|
"Анонимно"
24.09.2015 9:32:23
|
|
|
автор,а вы бухгалтер?
Беларусь
|
|
|
|
Беда с кадрами
24.09.2015 10:04:39
|
|
|
Оклад нормальный это очень хорошо. Но не в наших реалиях. Этот оклад предприятие тоже должно где-то брать. Мы сталкиваемся постоянно с одной и той же проблемой - отсутствием инициативы и желания работать и к чему-то стремиться. Мы даем возможность заработать. Спецы имеют 5% от суммы отгрузки, от суммы с НДС. И проездные оплачиваем, и акции, и сайт свой есть, и маркетинг они могут сами до определенной величины предлагать. При желании развиваться, мне кажется, можно добиться успеха. Если бы моя зарплата зависела от процента, я бы думала день и ночь как увеличить свои продажи. Да я и без того читаю много по этому поводу, интересуюсь, хоть мне это не нужно для работы. А тут просидят в офисе, пару звонков сделают, потом в город и нет их. Неизвестно где были, часто просто домой идут или ищут другую работу в это время. Может кто посоветует что дельное?
Беларусь
|
|
|
|
Зараза
24.09.2015 10:12:28
|
|
|
совет один - ищите других работников. по-моему 5% - это хороший %
Беларусь
|
|
|
|
Белорусская морячка
24.09.2015 10:14:48
|
|
|
Нормально?
--------------------------------
Нормально. Распихать товар на реализацию по покупателям - это ещё полдела, главное, чтобы покупатели этот товар оплатили. А для этого продавану нужно постараться.
Беларусь
|
|
|
|
БТР
24.09.2015 10:19:15
|
|
|
5% от выручки-это очень хороший процент, при условии конечно, что товар не откровенное фуфло, которое никто абсолютно брать не хочет :)
Беларусь
|
|
|
|
q
24.09.2015 10:22:43
|
|
|
«Анонимно» 24.09.2015 9:19:52
Вот из-за мотивации и у меня сын увольняется. Пришло новое руководство с новой мотивацией, привязали к дебиторке. Если в двух словах , то допустим у торгового план сделан на 105 % , но дебиторка 50% , тогда и от премии 50% снимают. У кого план 96 % , и дебиторка до 30% , в результате получил больше . Нормально?
*******************
Очень даже нормально. Вот такие деятели наотгружают для выполнения плана, и плевать хотели когда поступят деньги и поступят ли вообще. Торговый должен не только бездумно направо-налево товар распихивать, но и контролировать дебиторку. А то доходит до того, что договаривается с клиентом, в конце месяца отгружает, план выполняет, деньги получает, а в начале следующего месяца клиент по какой-либо причине товар возвращает, и так до бесконечности (это из реальных действий торговых агентов).
Беларусь
|
|
|
|
Зараза
24.09.2015 10:23:52
|
|
|
Нормально. Распихать товар на реализацию по покупателям - это ещё полдела, главное, чтобы покупатели этот товар оплатили. А для этого продавану нужно постараться.
---- вот поддержтваю-поддерживаю. Без денег и дурак продать может. А ты за деньги продай!))))
а то у нас та же история. Сейчас полно неплатежеспособных предприятий, которым уже никто не отгружает. Но наши умники так хотят свой % получить, что дебиторку нарастили ого-го! А что? Этих уговаривать не надо, цену снижать не надо, главное - грузи
Но до директора это туго доходит. А я уже враг № 1, что хожу и ему на это тыкаю
Беларусь
|
|
|
|
Окс
24.09.2015 10:25:46
|
|
|
а у вас, часом, не компания по продаже супер-пупер пылесосов или посуды (и т.п.), что по телефону по домам звонят?
Беларусь
|
|
|
| |
<< к списку вопросов
1-20 21-40 41-42
|
|
| |
|
|
НА ОБУЧЕНИЕ «1С»