И о скидках ИП, конечно, собственник товара и гипотетически сам определяет, ко¬му и по какой цене его продавать. Но, чтобы его не обвинили в не¬обоснованном занижении цен для некоторых покупателей, ему необ¬ходимо оформить положение о скид¬ках. Согласно Положению № 43 в этом документе нужно указывать конкретные размеры скидок и усло¬вия, в зависимости от которых они предоставляются. Причем эти раз¬меры и условия должны быть одина¬ковыми для всех покупателей, то есть все, кто подпадает под такие ус¬ловия, должны получить скидку в указанном размере. Кто их предоставляет Скидки как таковые могут предос¬тавлять только те ИП, кто формиру¬ет и фиксирует отпускные цены (та¬рифы). Те субъекты хозяйствования, кому предоставлено право форми¬ровать отпускные цены, называются изготовителями. Это производители товаров, владельцы давальческого сырья, импортеры и те, кто оказы¬вает услуги, выполняет работы (под¬пункт 2.5 Положения № 43). Они формируют и фиксируют цены (та¬рифы) в прейскурантах. И если из¬готовители продают товар по мень¬шей цене, чем зафиксирована (при¬чем не просто так, а с соблюдением определенных условий, которые мы дальше назовем), то разница и будет являться скидкой. А вот ИП, которые осуществляют в чистом виде посредническую дея¬тельность (оптовую торговлю), пре¬доставляют скидки (в нашем обыч¬ном понимании) за счет уменьше¬ния своей надбавки. При этом, если товар продается по ценам ниже от¬пускных цен изготовителей, необхо¬димо составить акт переоценки (уценки) с отражением в нем при¬чин этого. Производители (изготовители), реализуя продукцию по ценам (та¬рифам), отличающимся от поме¬щенных в прейскурант на размер предоставляемой скидки, должны согласовывать такие цены (тарифы) с покупателями в протоколах согла¬сования цен или в договорах на по¬ставку продукции (подпункт 4.2 По¬ложения № 43). Виды скидок изготовителей Скидки, которые предоставляют из¬готовители, можно разделить на 3 группы: -» скидки, предоставляемые при ’ реализации продукции (товаров, работ, услуг) исходя из условий до¬говора (подпункт 2.5 Положения № 43). В этом случае если в договоре содержатся определенные условия, то покупатель имеет право на скид¬ку. Данные условия должны быть предусмотрены изготовителем-про¬давцом и в положении о скидках. В накладной на отпуск товаров, по которым покупателю предостав¬лена скидка в зависимости от усло¬вий договора, в графе 4 «Цена еди¬ницы продукции изготовителя (им¬портера) (отпускная, розничная)» (На заметку единщику и применяющему УСН Порядок применения скидок долж¬ны разработать и плательщики еди¬ного налога, оказывающие услуги, вы¬полняющие работы (конечно, при усло¬вии, что их тарифы отличаются от прейскурантных). Если они не заключа¬ют с заказчиками договоры (не подписы¬вают протоколы согласования цен), то у них должен быть и дополнительный прейскурант, в котором нужно указать цены с учетом возможных предоставляе¬мых скидок). указывается цена с учетом скидки. При дальнейшей реализации товара покупатель укажет в графе 4 в каче¬стве цены изготовителя эту же цену (с учетом скидки), и все дальнейшие наценки (оптовые и торговые) долж¬ны будут рассчитываться от этой це¬ны. Соответственно, в накладной в качестве документа, обосновываю,-щего цену, указывается не прейску¬рант, а протокол согласования цен или договор (если цены, отличные от прейскуранта, согласовывались в договоре); _. оптовые скидки с отпускной це-’ ны (подпункт 2.5 Положения № 43). Суть их заключается в сле¬дующем. Изготовители имеют право определять для всех организаций оп¬товой торговли, которые закупают у них товар, единые отпускные цены, по которым оптовики обязаны будут поставлять этот товар или в рознич¬ную торговую сеть, или для собст¬венного производства или потребле¬ния. При этом самим оптовикам из-
готовители предоставляют оптовую скидку. Субъекты хозяйствования, осуществляющие розничную торгов¬лю, при последующей реализации товара взимают торговые надбавки к отпускным ценам изготовителей без учета скидки. При этом изготовители в графе 4 накладной указывают установлен¬ную ими отпускную цену согласно прейскуранту, в графе 5 — размер предоставленной оптовой скидки, а в заголовке после слова «торговой» добавляют слово «оптовой». При последующей поставке в розничную торговую сеть товаров, приобретен¬ных на указанных условиях, оптови¬ки в графе 4 указывают отпускную цену, утвержденную изготовителем согласно прейскуранту, без выделе¬ния предоставленной им оптовой скидки. Расчет цены при последующей реализации товара, приобретенного со скидкой с отпускной цены, при¬веден в табл. 3. Таблица 3 Показатель Сумма Расчет Цена изготовителя (импортера) 2 640 000 Цена прейскуранта Скидка 10% 26400 2 640 000 х 10% итпускная цена оптовика 2 640 000 Цена прейскуранта изготовителя Юрговая надбавка 30% 792 000 2 640 000 х 30% _тозничная Цена без налогов 3 432 000 2 640 000 + 792 000 Примечание: Как можно заметить, ИП, осуществляющим розничную торговлю, зна¬чительно выгоднее приобретать товар у оптовиков, которые реализуют товары по единым отпускным ценам изготовителей, чем у других оптовиков. скидки, которые изготовители ’ предоставляют при реализации продукции (в том числе по догово¬рам поставки, комиссии, поруче¬ния), которая в конечном счете будет продаваться в розницу по единым розничным ценам, установленным изготовителем. В этом случае раз¬мер скидки не должен превышать 30%-го предельного уровня торго¬вой надбавки (подпункт 2.5 Положе¬ния № 43). Предоставляя скидку на таких условиях, изготовитель рассчитыва¬ет отпускную цену как розничную с включением в нее розничной торго¬вой надбавки. Соответственно, по¬лучившие такой товар ИП не вправе реализовать его для других, кроме конечной розничной реализации, целей. Изготовитель включает рознич¬ную цену в прейскурант (если он сам не занимается розничной тор¬говлей) или в реестр розничных цен (если товар будет реализовываться в его торговом объекте). При оптовой торговле такими товарами размер скидки оговарива¬ется в договоре или протоколе со¬гласования цен. Скидки в рознице ИП, занимающиеся розничной тор¬говлей, имеют право предоставлять покупателям скидки со сформиро¬ванной розничной цены (за исклю-
чением товаров, на которые уста¬новлены фиксированные розничные цены). При этом ИП должен разра¬ботать и утвердить порядок их пре¬доставления, в котором определяют¬ся условия предоставления скидок (от количества и суммы приобретае¬мых товаров, времени их приобрете¬ния (часы, дни, месяцы, сезоны) и др.) и конкретные размеры ски¬док. При этом в реестр розничных цен изменения не вносятся. Снижение цен Отдельно остановимся на снижении цен. Напомним, что это касается и оптовиков, реализующих товары по цене ниже цены приобретения, но в основном ИП, осуществляющих розничную торговлю. Прежде всего, снижение воз¬можно за счет уменьшения или от¬мены торговой надбавки рознично¬го продавца. Уценить товары можно и за счет поставщика, если догово¬ром поставки товаров, реализуемых в розницу, были предусмотрены со¬ответствующие условия (например, изготовитель может возместить ИП часть убытков от уценки или же за¬брать остатки товара, сформировать на них новую цену и продать ИП уже по меньшей цене). В розничной торговой сети цены (кроме фиксированных, установ¬ленных государственными органа¬ми) снижаются на товары: а) не пользующиеся спросом; б) с истекающими сроками хра¬ нения (реализации, годности); в) имеющие сезонный характер. Что касается товаров, цены на которые регулируются государст¬вом
© 2001 ЮКОЛА-ИНФО
НА ОБУЧЕНИЕ «1С»