| |
|
|
| |
|
|
 Семечка
17.05.2010 19:03:17
|
|
|
Надеюсь, мой вопрос актуален для многих импортеров. Поделитесь опытом, пожалуйста. Торгуем строительными материалами, ввозимыми из РФ под заказ. Т.е. сначала заключаются договора на продажу, собирается большая заявка и ввозится в РБ. Каждый спец.по продаже ставит на товар цену, на которой сошлись с покупателем, т.е. цены на один и тот же товар разные. Когда ко мне приходит товар, то в тот же день он отгружается всем этим покупателям. Как тут не попасть с ценообразованием? Я пока делала эк.обоснование цен под каждого покупателя, но криво как-то смотрится один и тот же товар с наценкой от 5 до 30%, правомерно ли так делать? Директор предложил разработать большое и хитрое положение по скидкам, но с оказией. К примеру в положении по скидкам - 5% за 100% предоплату. Но он хочет давать эту скидку не всем, кто 100% предоплату сделал, а на свое усмотрение. Я ему говорю, что так нельзя, но он тактично дал мне «одуматься» до утра..
Беларусь
|
|
|
|
| |
|
|
| |
<< к списку вопросов
|
| |
ОТВЕТЫ:
|
|
|
"Анонимно"
17.05.2010 20:33:36
|
|
|
Какой хороший директор! Завидую. Скидка - вещь договорная, прописали в договоре с клиентом предоставление скидки - предоставили. Не прописали - не предоставили.
Беларусь
|
|
|
|
Макс Фактор
18.05.2010 9:04:21
|
|
|
Вот и нет. Скидки выборочно давать нельзя. Это дискриминация. Ваш директор одним дает скидки, а другим нет, даже при 100% предоплате, значит же им что-то руководит когда он скидку дает!!! Вот и опишите эти моменты в Положении по скидкам. Скорее всего, он дает ее хорошим своим друзьям, вот и напишите: «с организациями, с котороыми установлены тесные долговременные взаимоотношения» ну и т.д., в определении критериев предоставления скидок Вы вольны писать что угодно. Но все, кто подпадает, имеет право ими воспользоваться.
Беларусь
|
|
|
|
***
18.05.2010 9:09:27
|
|
|
Мы разрабатывали положение о скидках, включая несколько условий-предоплата, объем партии, объем поставок конкретному покупателю в год-т.е бралась совокупность нескольких показателей, дабы оправдать почему одним при 100% предоплате есть скидка, а другим нет-творческий процесс-составление этого положения о скидках))))))))
Беларусь
|
|
|
|
Семечка
18.05.2010 9:40:45
|
|
|
скажем так, на самом деле каждый спец.по продажам на какой цене сойдется, за такую и продают. И получается, что ни под какие критерии вообще не подпадают эти цены. Они все могут сделать предоплату, быть новыми клиентами, приехать забрать товар самовывозом, т.е. быть ну совершенно в одинаковых условиях, но одних уговорить удалось купить дороже, а другие уперлись. Да и если даже что-то задним числом под это делать, то получается охинея вроде скидки 2,1760% ну и все такое. Простыми словами устанавливается реально рыночная цена, но в государстве с рыночной экономикой нужно изгаляться над этими ценами(
Беларусь
|
|
|
|
Pozitiv
18.05.2010 9:43:03
|
|
|
начинали с положения о скидках - намучилась критерии придумывать. теперь на все, что не по прейскурантной цене продается, - экономическое обоснование под каждую отгрузку, благо программа автоматом формирует, особо времени это не занимает
Беларусь
|
|
|
|
Семечка
18.05.2010 9:47:19
|
|
|
Так мне не в лом под каждую отгрузку составить отдельное эк.обоснование, просто смотрится бредово - одна и та же партия, одна и та же балка, отгружается двум покупателям в один день, а цены разные до неприличия. Не набросятся ли на меня ценовики за такое творчество?
Беларусь
|
|
|
|
Макс Фактор
18.05.2010 9:54:09
|
|
|
я когда торговал компами мои спецы по продажам точно также выделывались, а мне прихоидлось задним числом выкручивать положения по скидкам с кривыми процентами типа 5,1245. Мало того, в один продавался один и тот же товар с разной ценой. Что я делал. Заставил программера отчет сделать о проданных за день товарах и с какой надбавкой они проданы. И потом делал положение о скидках: утвердить скидки на 11 мая 2010 года в соответствие с Приложением к данному Приказу, - и пошла таблица с наименованием товаров в одной колонке и скидкой во второй колонке. И вот и туверждал такое за каждый день. Получалось положение на 20 страницы каждый день - куча папок, но что сделать. А если в один день товар продавался с разными ценами, писал в Положении (не в Таблице), а в самом приказе, что такой-то товар, проданный до 15.00 - одна цена, после 15.00 - вторая. :с)
Беларусь
|
|
|
|
Pozitiv
18.05.2010 9:58:51
|
|
|
про правомерность эк.обоснований под каждую отгрузку специально на семинаре у Крыжевича (не последний человек в ценообразовании)уточняла, сказал, что можно
Беларусь
|
|
|
|
Витаминка
18.05.2010 10:19:01
|
|
|
Я или делаю, как писал Макс Фактор, в положении о скидках о сложившейся репутации и деловом поведении покупателей, или делаю эк.обоснование на часть партии с указанием количества. Т.е. на одну поставку на часть товара - одна цена, на другую - другая. А бывает, когда цена поднимается, но для отдельных покупателей она остается старой, и получается кривая скидка. Тогда делаю дополнение к положению о скидках с указанием конкретного покупателя и скидки 1,256%
Беларусь
|
|
|
|
Семечка
18.05.2010 10:19:09
|
|
|
Вы меня немного успокоили. Думаю вот написать вопрос в комитет по ценообразованию для пущей уверенности, содержащий в себе нужный мне ответ :) Потому что положение по скидкам на каждый день я точно клепать не буду, есть армия бездельников в виде финика и иже с ними замов всяких. А эк. обоснование под каждую отгрузку - то, что нужно)))
Беларусь
|
|
|
|
"Анонимно"
18.05.2010 11:13:45
|
|
|
Дорогая Семечка, сейчас у нас либерализец в государстве, возможно контроль цен на НЕСОЦИАЛЬНОЗНАЧИМЫЕ вообще отменят. И вообще с проверкой к вам могут и не подойти никогда. А вот если вы будете бесконечно беспокоить своими запросами -придут обязательно. Ведь им тоже ПРЕДОСТАВЛЯЮТ ГРАФИК ПРОВЕРОК, а они выбирают к кому идти-как вы думаете кого они решат выбрать -ВАС с вашими запросами или МЕНЯ (неизвестно есть ли у меня ценообразование вообще?)
Беларусь
|
|
|
|
Семечка
18.05.2010 11:20:17
|
|
|
Я бы не писала, но если я решу делать обоснование под каждую отгрузку на свой страх и риск, то потом все штрафы буду платить лично я. Директор поручил мне узнать, как правильно. Бесполезно потом рассказывать про наше законодательство несовершенное.
Беларусь
|
|
|
|
Натала
18.05.2010 11:32:42
|
|
|
Поддерживаю Вас в том, что не писать запросы- значит принять ответственность полностью на себя на свой страх и риск.
Мой директор не возражает если я пишу запрос по той теме, в которой мы с ним никак не можем разобраться сами))) зато потом при проверке - есть официальный ответ минфина, или МНС...
Беларусь
|
|
|
|
"Анонимно"
18.05.2010 11:50:51
|
|
|
Не набросятся ли на меня ценовики за такое творчество?
===
Набросятся - штрафик до 30% от стоимости проданного с таким эконом. обоснованием товара.
Беларусь
|
|
|
|
"Анонимно"
18.05.2010 11:52:21
|
|
|
Семечка 18.05.2010 11:20:17
Я бы не писала, но если я решу делать обоснование под каждую отгрузку на свой страх и риск, то потом все штрафы буду платить лично я.
===
Штраф накладывается на руководителя официально. Главбух официально не имеет к экономическим обоснованиям ни какого отношения, это скорее его хобби.
Беларусь
|
|
|
|
Кадры----Макс Фактору
18.05.2010 12:02:51
|
|
|
Но все, кто подпадает, имеет право ими воспользоваться.
Но не все же знают наше положение по скидке :))) и не обязательно всем расказывать ))))
Беларусь
|
|
|
|
"Анонимно"
18.05.2010 13:11:50
|
|
|
Набросятся - штрафик до 30% от стоимости проданного с таким эконом. обоснованием товара.
__________________________________
Я не поняла, а за что штраф. Экономическое обоснование есть и все.
Беларусь
|
|
|
|
ТК
18.05.2010 13:28:47
|
|
|
Уважаемые, скажите, пожалуйста, а надо ли все эти положения по скидкам упрощенцам без НДС? Если мы примерно вот также торговать будем?
Я так понимаю, прейскурант должен быть ОБЯЗАТЕЛЬНО.
Но если мы начнем отгружать по разным ценам, отличным от прейскуранта, без всяких положений и обоснований?
Беларусь
|
|
|
|
"Анонимно"
18.05.2010 13:29:13
|
|
|
до 40 базовых за нарушение
Беларусь
|
|
|
|
Ириша
18.05.2010 13:30:14
|
|
|
Вопрос к Макс Фактор 18.05.2010 9:54:09, Витаминка 18.05.2010 10:19:01 практическая часть:
Формировать эк.обоснования и прочее по факту – это хорошо. Как на практике с первичкой обойтись? ведь процент скидки д.б.указан в ТТН, и явно менеджеры в процессе оформления доков ничего не указывают (в лучшем случае - цена первого импортера)
Беларусь
|
|
|
| |
<< к списку вопросов
1-20 21-40 41-60
|
|
| |
|
|
НА ОБУЧЕНИЕ «1С»